日期：2023-08-20
繼東北、華北之后，北京重卡再下一城。8月17日，全新一代北京重卡華中區(qū)域上市發(fā)布會在鄭州舉行，正式敲開了中原大門。
高質(zhì)量低成本是搶占市場的根本
“此次北京重卡的華中上市恰逢其時，因為北京重卡有著高質(zhì)量的智慧物流降本增效解決方案。不僅產(chǎn)品性能好、服務(wù)好，更重要的是給用戶帶來了高價值、高收益、高效率，同時也讓用戶的成本降至最低，這就契合了華中市場物流公司的需求，我們有理由相信，北京重卡經(jīng)過不斷的積累創(chuàng)新，在河南市場乃至整個華中區(qū)域?qū)㈤_辟貨運新篇章?！?河南省國際物流商會會長林春光指出，華中區(qū)域地處中原腹地，是國家最重要的綜合交通樞紐，物流業(yè)戰(zhàn)略地位突出。當(dāng)前在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，華中貨運業(yè)也面臨著運量少、運價低、油價高，個體客戶生存困難等難題，貨運市場急需一款高效率、節(jié)油安全、舒適可靠、性價比高的賺錢利器，而北京重卡的上市正好為當(dāng)?shù)剡\輸市場注入了新鮮血液。
特別是在物流行業(yè)大變革時代，北京重卡以數(shù)智技術(shù)創(chuàng)造全新價值，全系標(biāo)配采埃孚自動擋，以復(fù)興、追夢兩大平臺產(chǎn)品，為用戶提供獨一無二的運輸新體驗，致力于以升級版的降本增效解決方案服務(wù)物流貨運市場，滿足不同應(yīng)用場景的運力需求，為用戶和市場建立了一條真正的向上突圍、破局之路。
“十年磨一劍，一朝試鋒芒。在大變革時代，在歷史的大潮之下，‘高質(zhì)量、低成本’是北京重卡搶占市場的根本?！痹诮邮堋吨袊噲蟆酚浾卟稍L時，北汽重卡副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理薛善倉表示，重卡是商用車行業(yè)中專業(yè)化水平最高的品類，在激烈的市場競爭中，最本質(zhì)的競爭就是是否能真正了解用戶、是否能真正洞察用戶的本質(zhì)需求。
他指出，近年來，受益于國際格局轉(zhuǎn)變和中國質(zhì)量提升，中國海外投資和建設(shè)需求增長，帶動基建能力、工程物流和重卡行業(yè)輸出，中國重卡競爭力提升，中國重卡正在由國內(nèi)走向國際市場。隨著國內(nèi)“工程運輸”轉(zhuǎn)向“消費物流”，用戶從“散戶”走向“車隊”客戶，用戶需要更高性能和更高品質(zhì)，更低價格的產(chǎn)品。
在重卡行業(yè)大變革和數(shù)字化趨勢下，北京重卡通過研發(fā)、質(zhì)量、采購、制造等全價值鏈創(chuàng)新，重新定義重卡價值，實現(xiàn)質(zhì)量與成本的最佳匹配、產(chǎn)品性能與價格的雙優(yōu)先，為用戶提供高品質(zhì)、高價值物流運輸解決方案。
據(jù)介紹，北京重卡上市三個月的時間，相繼登陸全國多個區(qū)域，以優(yōu)秀的產(chǎn)品實力和良好的市場口碑收獲了大量的訂單。
打造重卡行業(yè)全新運營模式
在如今極限競爭的情況下，北京重卡如何能走好高質(zhì)量、低成本之路？又如何能打造出中國重卡行業(yè)極具創(chuàng)新能力的全新運營模式？
對此，在本次上市活動中，北汽重卡多位相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略舉措，以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新和數(shù)字技術(shù)三大路徑，推動“高質(zhì)量低成本”企業(yè)戰(zhàn)略落地。
比如精益戰(zhàn)略以“精準(zhǔn)，精簡，精細(xì)，精確，只做最合適的，不做好大全”為準(zhǔn)則。精益市場選擇，聚焦80%主流需求，只做有價值、有競爭優(yōu)勢的市場；精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，以精簡車型數(shù)量、精準(zhǔn)產(chǎn)品定義和精確開發(fā)驗證，去除冗余成本；精益制造，以精益投資、精益工藝工位設(shè)計和準(zhǔn)時化生產(chǎn)，實現(xiàn)低成本高質(zhì)量的OTD準(zhǔn)時交付；精益營銷，則是以“大區(qū)域代理”替代同一區(qū)域多網(wǎng)競爭，賦能營銷管理手段，“少庫存”訂單交付和“倉配一體”配件流通，促成營銷低成本高效率。
同時，通過管理創(chuàng)新向管理要成本，向創(chuàng)新要質(zhì)量，實現(xiàn)成本降10-15%，質(zhì)量提升20-40%。比如北京重卡自主研發(fā)“根魔方”技術(shù)與“平臺化+模塊化”的設(shè)計模式及超級BOM的智能協(xié)同，讓用戶可以按照工況、貨物、載重、喜好等定制重卡，30余根車型即可配置出190+個銷售車型，加上用戶的個性化配置選擇，可實現(xiàn)超20000+種產(chǎn)品配置的自由組合，覆蓋95%的市場，深度滿足用戶個性化定制需求。
在數(shù)字技術(shù)方面，北京重卡以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動，致力于打造極致節(jié)油的重卡產(chǎn)品。據(jù)介紹，北京重卡創(chuàng)新打造Smart AEO、Smart SAVE、Smart EBP三大智能節(jié)油管理系統(tǒng)構(gòu)建北京重卡智能節(jié)油體系，同等工況下油耗較同類產(chǎn)品可降低8%。
此外，北京重卡還以X數(shù)智動力鏈驅(qū)動i-Beijing數(shù)智重卡高效運行，在滿足動力性的情況下，讓經(jīng)濟(jì)性達(dá)到最優(yōu)，可實現(xiàn)整車油耗降低5-10%，而且運營效率更佳，提高車輛的年運營里程，攤薄TCO成本，助力用戶創(chuàng)造更高價值。
用戶、經(jīng)銷商心中的運輸利器
“北京重卡是值得信賴的大品牌，我們首批正在用的4輛車無論是品質(zhì)還是售后服務(wù)都讓我們感到滿意，這一次我們依舊選擇相信北京重卡?！?溫縣魯豫汽車運輸有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者說。
在該負(fù)責(zé)人看來，北京重卡真正做到了“定制化”，針對用戶運輸里程較長、運輸時效要求高的需求，定制了搭載大馬力發(fā)動機(jī)，以及標(biāo)配自動擋，為保證安全，還裝配了智能制動(EBI)功能，想要的配置全都有，多余的配置全不要，相比進(jìn)口車省了一大筆錢。其次，北京重卡的“三年超長保修”政策，相當(dāng)于終身保修，也就相當(dāng)于三年不花維修錢，大大節(jié)約了成本。特別是在油耗方面，北京重卡的油耗表現(xiàn)十分優(yōu)秀，百公里油耗相比競品至少能省下兩三升油，一年光油錢就能省十多萬元。
“我們剛剛預(yù)定了兩輛，后期還會繼續(xù)追加。”新營物流有限公司負(fù)責(zé)人張新營也向記者表示，重卡行業(yè)各大產(chǎn)品“百花齊放”，但卻沒有一款產(chǎn)品能夠貼合用戶的實際運輸場景，滿足用戶的定制化需求。而北京重卡基于“根魔方”，真正實現(xiàn)定制化，助力用戶夢想實現(xiàn)。其次，在智能網(wǎng)聯(lián)的背景下，更智慧、更智能是北京重卡的第二大優(yōu)勢，不僅能夠緩解用戶駕駛壓力，還能讓用戶獲得更高收益。
河南焦作的經(jīng)銷商李興光也告訴記者，“雖然北京重卡才剛剛上市三個月，但是已經(jīng)有了很大市場影響力，截至目前，焦作已經(jīng)有40多個新老用戶用上了北京重卡，據(jù)反饋運營效果特別滿意，身邊陸續(xù)有用戶試車、看車?！?/p>
在李興光看來，在市場低迷、運輸業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，北京重卡為市場提供了全新一代智能節(jié)油、智能安全、更高出勤、更低TCO的數(shù)智化運輸利器，以比肩進(jìn)口重卡性價比，從購置成本、使用成本和維修成本三個維度為讓用戶在越來越激烈的競爭之中脫穎而出。
“只有讓用戶掙到錢了，用戶才會選擇、才會青睞，顯然北京重卡做到了?！崩钆d光補(bǔ)充說。
