日期：2024-08-05
2024年上半程已走完，我國重卡市場的行業(yè)格局發(fā)生了你上我下的變化，這些變化很大程度上是因為一家企業(yè)的進步所致。
說的就是在今年上市剛滿一周年的北京重卡。
實際上，北京重卡的“進步”很容易被注意到，今年上半年，北京重卡在全國批量交付的新聞此起彼伏。河北、山東、安徽、四川、陜西、河南、遼寧……，其中多位用戶還是短期內復購。
近日，國內快遞、快運、電商及三方平臺首選綜合運力供應商——上海則一供應鏈參觀了北京重卡數(shù)智工廠，隨后雙方完成了合作簽約以及首批車輛的交付。作為一家業(yè)務網絡覆蓋全國超300個城市，自有車輛超過3000輛的運力供應商，則一供應鏈的選擇顯然為北京重卡的熱銷做了更有力的背書。那么，是什么讓北京重卡能夠持續(xù)熱銷？又是什么讓北京重卡保持“進步”的動力呢？
請看第一商用車網的分析解讀。
牽引車第九，燃氣車第七，行業(yè)地位快速提升
眾所周知，我國重卡行業(yè)的馬太效應非常明顯，以牽引車市場為例，行業(yè)前十合計份額常年超過95%，近90%的份額被TOP5企業(yè)牢牢掌握。一家“新品牌”要有存在感的活下來，進入前十是必須的，但談何容易，多少企業(yè)入行數(shù)年也未曾進過，而北京重卡僅用一年時間就做到了。
據上險數(shù)據顯示，北京重卡2023年排名牽引車行業(yè)第14位（正式銷售時間只有8個月）。今年上半年，北京重卡排名提升至行業(yè)第9，大步上升了5個名次；而在天然氣重卡市場，北京重卡用半年時間就干到了行業(yè)第7位。
由于北京重卡的“入局”，2024年上半年，牽引車和天然氣重卡行業(yè)格局與去年年終相比均出現(xiàn)了不小變化。其中，牽引車去年年終前十有3家企業(yè)在今年上半年排名出現(xiàn)下滑，其中一家被擠出前十，天然氣重卡去年年終前十也有3家企業(yè)上半年排名出現(xiàn)下滑，其中有兩家被擠出前十。目前，北京重卡位列上半年牽引車行業(yè)第9、天然氣重卡行業(yè)第7。
2024年1-6月北京重卡月銷量排名情況一覽
根據第一商用車網的觀察，今年以來，北京重卡在終端市場上的發(fā)揮非常穩(wěn)定，牽引車月銷量排名從來沒有跌出過前十，燃氣車排名更是一直穩(wěn)定在第7位。下半年，只要保持上半年的良好狀態(tài)，北京重卡在2024年躋身行業(yè)前十基本沒有懸念。而5月份北京重卡推出的一項行業(yè)獨一無二的四大承諾，或許還能讓北京重卡的行業(yè)地位再進一步。
不滿意就退車，震驚行業(yè)的“四大承諾”
2024年5月31日，上市一周年之際，北京重卡重磅發(fā)布行業(yè)獨家“四大承諾”：一是，購買北京重卡車輛，90天內正常運營情況下質量不滿意就退車；二是，90天內正常運營情況下油耗不滿意就退車；三是，如果車輛未按限定時間修復，賠償2000元/天；四是，二手車5年不低于市場價保值回購。
在我國重卡行業(yè)，“修不好按天賠”已有先河，而北京重卡2000元/天的賠償金額，在行業(yè)里顯然已是高水平。北京重卡“四大承諾”中的兩項“不滿意就退車”無疑更是震驚行業(yè)的存在，也是目前為止尚沒有其他品牌敢跟進的獨家承諾。
不夸張地說，對于有心購車或換車的用戶而言，北京重卡的“四大承諾”相當于給了他們兩顆“后悔藥”、一顆“定心丸”，甚至舊車置換時的“回血丹”都安排上了，極大程度上消除了用戶對新產品質量、油耗、服務，以及二手車殘值方面的顧慮。這還不止，自2023年10月1日起，北京重卡還推出行業(yè)首個價值10000元的原廠整車2年延長保修套餐，即凡是購買北京重卡公路用車的車主（不限首任）均可獲得比市場上其他同類品牌車型多2年的延保服務。據悉， 該活動時間已延長到2024年12月31日。
別的不說，在汽車行業(yè)里“限首任車主”條款大行其道的今天，北京重卡這一延保套餐卻不限首任車主均可使用，可謂誠意滿滿。
為什么只有北京重卡敢做出這樣的“承諾”？
北汽重卡黨委書記、總經理吳越俊在北京重卡上市一周年發(fā)布主要業(yè)績時說了“四個第一”，其中超過頭部企業(yè)的“質量第一”、做了大量創(chuàng)新的“服務保障第一”，以及用過的都滿意，買過的還想買的“新產品客戶滿意第一”被他放在了比產銷量還重要的位置，這其實已經很能說明問題。北汽重卡副總經理薛善倉在發(fā)布“四大承諾”時也曾表示，“北京重卡之所以‘敢承諾’，是源自于對產品質量和性能的信心，也是源自于對北京重卡服務實力和能力的信心?！?/p>
而在第一商用車網看來，產品質量好，服務也給力，實際上只是一個重卡品牌敢于承諾的基礎，而北京重卡還進一步對承諾進行了升級和延期，顯然是前期的市場反饋讓北京重卡對自家產品質量和服務能力有了更強的信心和底氣，這也讓北京重卡更敢承諾了。
結語
如果說一年前，北京重卡作為行業(yè)“新軍”，用戶對其產品質量和服務能力有懷疑在所難免；那么，經過前期用戶一年時間的親測，這些“懷疑”已然轉化成了無數(shù)的復購和口碑傳播。有這樣可持續(xù)的“雙向奔赴”，北京重卡的持續(xù)熱銷就不會降溫。
